Steve Low, vår försäljningschef, intervjuades av CRN och diskuterade Titans rekryteringspolicy och syn på de bredare kanaltrenderna
Efter att ha gått från att vara ett nystartat företag under pandemin till att bli en blomstrande specialistdistributör rekryterar Titan Data Solutions "alltid", säger försäljningschefen Steve Low till CRN.
Just nu är det dock teknisk kompetens som står i fokus.
"Vi har vuxit snabbt, vilket innebär att vi alltid letar efter nya människor och alltid rekryterar och vi skapar också nya roller."
Som ett mindre företag med stor räckvidd, med ett 30-tal anställda i sina led, värdesätter Titan bredd och flexibilitet i nyrekryteringar.
– Jag tror att branschen är ganska stillastående när det gäller jobbtitlar.
"Om man tittar på den demografi som för närvarande fattar affärsbeslut inom kanalen är det en helt ny publik.
"Och jag känner att det sätt på vilket kanalen är uppbyggd faktiskt är ganska statiskt i hur människor kommunicerar med den nya demografin", förklarar Low.
Titan rekryterar även inom försäljning och marknadsföring, men just nu är ett stort fokus en nyinrättad teknisk tjänsteroll, som Low hoppas kunna bygga ett team kring så småningom.
"Vi letar efter en person för den här rollen, eftersom det gör oss mer relevanta för våra leverantörer och för våra kunder.
"Det du ofta har är ett fantastiskt erbjudande och en fantastisk produkt, men där vi kan tillföra mer värde är genom att ta in någon som kan bygga en professionell tjänst kring implementeringen av den tekniken."
Enligt Low tenderar det sätt på vilket många kanalproffs bygger upp sina tidiga karriärer att styras av leverantörsutbildning. Istället letar Titan efter anställda som kan prata med flera olika leverantörers teknik med kompetens och lätthet.
"Detta tar för det första bort pressen från leverantören för intern rekrytering, samtidigt som de bygger upp affärer i Storbritannien. För det andra tenderar många av våra återförsäljare att vara Tier 1-fokuserade och det är så branschen leds.
"Men det sätt på vilket alla utbildar människor i vår kanal finansieras av leverantörerna.
"Och så kommer du att få många människor som är mycket välutbildade på Tier 1-teknik, men inte ur ett agnostiskt perspektiv.
"Så jag tror inte nödvändigtvis att det är ett kompetensgap – bra människor finns överallt.
"Jag tycker bara att kursplanen är bristfällig och att den leds av tillverkare snarare än att vara agnostisk."
Med undantag för hans bredare kommentarer om branschtrender är Low optimistisk när det gäller tillgången på talanger och öppen för att dra från en bred uppsättning karriärbakgrunder för lediga roller på Titan.
"Vi använder oss av rekrytering – ju djupare rollens specialisering är, desto mer beroende är vi av den.
"Och vi rekryterar från leverantörer också. Men för oss är det viktigt att en kandidat har arbetat på fler än en och har en mer nyanserad syn, säger han.
"Vi pratar också med kandidater med slutanvändarbakgrund, vi anställde faktiskt någon från slutanvändarsidan för några månader sedan.
"Om vi tar ett steg tillbaka så pratar vi med slutkunder hela tiden och det finns människor som gör det för att försörja sig.
"Att få in dem i vår värld är lite av en utbildning, men ja, slutkundsförsäljning är något vi har tittat på som en rekryteringspool."