Vad är ett obskyrt faktum om Titan, eller du personligen, de flesta kommer inte att veta?
Jag är ett stort ACDC-och har två chihuahuor som heter Fitzgerald och George.
Hur tufft är det på marknaden just nu?
Titan bildades i november 2018 och det har varit tufft för oss sedan april 2020. Vi satt i periferin under COVID och såg hur de breda företagens intäkter ökade när de sålde bärbara datorer och hemnätverk, samtidigt som vi hade ett exklusivt erbjudande om datalagring på plats och hälften av vår verksamhet vertikaliserad till M&E.
Det var verkligen en tuff tid, och sedan dess har vi utvecklats till en distributör av datahantering som lagrar, hanterar och skyddar våra återförsäljares slutanvändardata från kanten till molnet. Detta är i linje med att många företag drar sig tillbaka från molnet eller åtminstone nu antar en hybrid- eller multimolnstrategi, vilket spelar tillbaka på vår ursprungliga lokala pitch på ett vackert sätt. Tuffa marknadsförhållanden är inget nytt för Titan, och även om vi inte är ogenomträngliga för dem, känner jag ärligt talat att vi har tagit all vår smärta och växer nu snabbare än någonsin, med prognostiserade intäkter fram till mars '24 på 32 miljoner pund.
Vilka ljuspunkter ser du?
Ett av Titans ansvarsområden gentemot kanalen är att föra in ny teknik i Storbritannien – och genom att göra det ser vi enorma möjligheter komma ur den explosiva tillväxten av ostrukturerad data, särskilt kring generativ AI och autonom körning. Dessa ger Titan betydande möjligheter, och vi har den perfekta leverantören som kan dra nytta av detta.
Vad har varit din höjdpunkt under de senaste 12 månaderna?
Om man ser tillbaka till augusti 1922 så var UK plc inte bra, brittisk politik var en total såpopera, pundet var svagt och följaktligen flyttades många företagsaffärer ut, så affärerna var inte bra för Titan. Men vår pipeline blev bara större och större, så jag visste att vi skulle klara oss... sedan från december '22 hade vi rekordmånad efter rekordmånad till mars '23. Faktum är att vi förmodligen gjorde lika mycket intäkter de sista fyra månaderna av året som vi gjorde under de första åtta! Höjdpunkten är det faktum att vi fortsätter att mogna och bli starkare som ett lag, oavsett vilken motvind som kommer i vår väg, och jag är mycket stolt och tacksam över det.
Nämn en sak som Titan gör bättre än någon annan...
Distributörer säljer historiskt sett på pris, lagertillgänglighet, lever på leverantörens MDF-bidrag och pressar ut sina säljare på så mycket provision som möjligt ..... ganska grundläggande. Även om vi har gjort Titan kulturellt till en lysande arbetsplats, har vårt säljteam obegränsad provision, våra leverantörer älskar att arbeta med oss eftersom vi är tekniskt skickliga, ihärdiga och transparenta. Vi måste ge våra återförsäljare och leverantörer en bättre upplevelse än våra konkurrenter, och genom att specialisera oss uteslutande på datalagring och cybersäkerhet (tror jag) gör vi det.
Vad har varit den största utvecklingen eller nyheten inom brittisk IT-distribution hittills under 2023?
De senaste tillkännagivandena från Dell är spännande, med avsikten att arbeta mer med kanalen. Personligen tror jag att de är lite sena till festen där – och det är därför vi arbetar med leverantörer som är 100 % kanalfokuserade och inser det värde som specialistdistribution tillför deras verksamhet.
De senaste tillkännagivandena från Dell är spännande, med avsikten att arbeta mer med kanalen. Personligen tycker jag att de är lite sena till festen där.
Vilket teknikområde eller leverantör satsar du stort på inför H2 2023?
Ett gemensamt tema kommer sannolikt att vara framstegen inom generativ AI och för oss fokuserar vi på de konsekvenser och möjligheter som detta medför ur ett beräknings- och lagringsperspektiv, hos alla våra leverantörer.
Analytikerna ser att distributionen i allt högre grad präglas av moln och marknadsplatser. Återspeglas det i utvecklingen av ditt eget företag?
Vår utveckling har gått från att Titan var fokuserad på datalagring till att nu vara specialister på datahantering. Molnet är bra om det implementeras i rätt användningsfall, men det vi ser regelbundet är kunder som var tidiga användare som nu kämpar för att hantera sina data, med många silor och som saknar flexibiliteten att tjäna pengar på sina data på grund av utgående avgifter.
Kan du ge oss en förutsägelse om hur distributionssektorn kommer att utvecklas under de kommande 12 månaderna?
Jag tror att det är en fråga om smidighet. För oss ger det våra partners mer tekniska resurser och alternativ för att differentiera sig, vilket är viktigare nu än någonsin i tider av ekonomisk osäkerhet.